Сколько стоит SMM: цены на ведение соцсетей у фрилансеров

Короткий ответ: ведение одной соцсети у SMM-фрилансера в 2026 году обычно стоит от 10 000 до 60 000 ₽ в месяц. Начинающий специалист возьмёт 8 000–20 000 ₽ за 8–12 постов, опытный — 25 000–60 000 ₽ за полное ведение со стратегией и отчётами, агентство — от 70 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет на продвижение в эти суммы не входит.

Под словом «SMM» скрывается много разных услуг: от одного оформления сообщества до полного цикла с контентом, съёмками, рекламой и работой с комментариями. Разберём, что сколько стоит и как понять, за что вы платите.

Актуальные бюджеты заказов на Фрилансиуме в этой категории — в блоке рядом со статьёй.

Что входит в SMM

Обычно SMM-работа состоит из нескольких блоков. Их можно заказывать вместе или по отдельности.

• Стратегия. Анализ аудитории и конкурентов, выбор площадок, рубрики, тон общения, цели и метрики.
• Оформление. Обложка, аватар, описание, меню, закреплённые посты, шаблоны для публикаций.
• Контент-план. Расписание публикаций с темами и форматами на месяц.
• Создание контента. Тексты постов, картинки, сторис, короткие видео.
• Публикация и модерация. Размещение по графику, ответы на комментарии и сообщения.
• Продвижение. Настройка таргетированной рекламы, посевы у блогеров и в сообществах.
• Аналитика. Ежемесячный отчёт: охваты, вовлечённость, заявки, выводы.

От чего зависит цена SMM

Количество площадок

Ведение одного сообщества во ВКонтакте и одновременно телеграм-канала, ВК и видеоплощадки — разные объёмы. Каждая новая площадка обычно добавляет 50–80% к стоимости, потому что контент нужно адаптировать под её формат.

Частота и формат публикаций

8 простых постов в месяц и ежедневные публикации с видео и сторис — это разница в несколько раз. Видеоконтент особенно трудоёмок, о его цене — в разборе сколько стоит монтаж видео.

Кто делает фото и видео

Если вы присылаете материалы, специалист их обрабатывает. Если нужно снимать самому или организовывать съёмки — это отдельная статья расходов.

Сфера бизнеса

Вести соцсети кофейни проще, чем клиники или юридической компании: в сложных темах нужно согласовывать каждый пост и учитывать ограничения на рекламу.

Наличие рекламы

Настройка и ведение таргета — отдельная компетенция. Её часто оплачивают отдельно от контента, а рекламный бюджет оплачивается напрямую рекламной площадке.

Сколько стоит SMM: таблица цен

Типичные диапазоны цен на российском фриланс-рынке в 2026 году, без учёта рекламного бюджета.

Услуга	Новичок	Опытный фрилансер	Агентство
Оформление сообщества	2 000–5 000 ₽	6 000–20 000 ₽	от 25 000 ₽
SMM-стратегия	5 000–10 000 ₽	15 000–50 000 ₽	от 60 000 ₽
Контент-план на месяц	2 000–5 000 ₽	5 000–15 000 ₽	от 20 000 ₽
Один пост (текст + картинка)	300–800 ₽	1 000–3 000 ₽	от 3 000 ₽
Ведение одной соцсети в месяц	8 000–20 000 ₽	25 000–60 000 ₽	от 70 000 ₽
Ведение 2–3 соцсетей в месяц	15 000–35 000 ₽	45 000–100 000 ₽	от 120 000 ₽
Настройка таргетированной рекламы	3 000–8 000 ₽	10 000–30 000 ₽	от 40 000 ₽
Ведение таргета в месяц	8 000–15 000 ₽	20 000–50 000 ₽	от 60 000 ₽ или % от бюджета

Пример: цветочный магазин хочет вести сообщество во ВКонтакте и телеграм-канал, 12 постов в месяц на каждой площадке плюс сторис, фото присылает сам. У опытного фрилансера это обычно 35 000–60 000 ₽ в месяц. Если добавить таргетированную рекламу, к этому прибавится ведение рекламы и сам рекламный бюджет.

Если для соцсетей нужны отдельные рекламные креативы, загляните в разбор сколько стоит баннер.

Что входит в ежемесячное ведение, а что — нет

Обычно входит

• контент-план на месяц;
• оговорённое количество постов: тексты и оформление по шаблонам;
• публикация по расписанию;
• ответы на комментарии в рабочие часы (если договорились);
• ежемесячный отчёт с основными показателями.

Обычно оплачивается отдельно

• рекламный бюджет — его платите вы напрямую площадке;
• настройка и ведение таргета, посевы у блогеров;
• фото- и видеосъёмка, монтаж роликов;
• платные сервисы отложенного постинга и аналитики;
• розыгрыши и призы;
• круглосуточная модерация и работа с негативом.

Как составить ТЗ для SMM-специалиста

Мини-шаблон, который поможет исполнителям сразу назвать реалистичную цену:

1. О бизнесе. Что продаёте, где работаете, средний чек.
2. Цель. Заявки, узнаваемость, продажи через сообщения, поддержка клиентов.
3. Площадки. Какие соцсети и мессенджеры, есть ли уже сообщества и сколько в них подписчиков.
4. Объём. Сколько постов, сторис, видео в месяц.
5. Материалы. Кто делает фото и видео, есть ли фирменный стиль.
6. Модерация. Нужно ли отвечать на комментарии и сообщения, в какие часы.
7. Реклама. Нужна ли, какой бюджет готовы тратить на продвижение.
8. Конкуренты и примеры. 2–3 аккаунта, которые нравятся.
9. Отчётность. Какие показатели важны и как часто нужен отчёт.
10. Бюджет и срок сотрудничества. Тестовый месяц или долгосрочно.

Шаблон можно вставить прямо в описание заказа: разместите заказ на Фрилансиуме бесплатно, и SMM-специалисты сами пришлют отклики с ценами.

Как выбрать SMM-специалиста и не переплатить

• Смотрите живые аккаунты, которые ведёт специалист, а не скриншоты. Оцените регулярность, качество текстов и активность подписчиков.
• Спрашивайте про результаты, а не только про подписчиков. Количество подписчиков легко накрутить, а заявки — нет.
• Начните с тестового месяца. За месяц станет понятно, совпадаете ли вы по стилю и скорости.
• Разделите контент и рекламу, если нужно. Иногда выгоднее нанять отдельно автора контента и отдельно таргетолога.
• Обсудите метрики заранее. Охваты, вовлечённость, заявки — что будет считаться успехом.

Посмотреть, как другие формулируют задачи, можно в разделе заказы на SMM и соцсети.

Типичные ошибки заказчиков

1. Ждать продаж в первый месяц без рекламы. Органический рост медленный, особенно для нового аккаунта.
2. Покупать «подписчиков». Накрученные аудитории не покупают и портят статистику.
3. Не давать специалисту информацию. Без фото, новостей, акций и ответов на вопросы получаются пустые посты.
4. Согласовывать каждый пост неделями. Соцсети живут быстро: договоритесь о контент-плане и доверьте специалисту детали.
5. Не следить за доступами. Владельцем сообщества и рекламного кабинета должны быть вы, специалист — администратором.

Как заказать SMM на Фрилансиуме: пошагово

1. Опишите задачу по шаблону выше: площадки, объём, цели, бюджет.
2. Разместите заказ — бесплатно.
3. Получите отклики с ценами и сроками, посмотрите аккаунты, которые ведут исполнители.
4. Обсудите с двумя-тремя кандидатами объём работ и отчётность.
5. Начните тестовый месяц через безопасную сделку: деньги резервируются и переводятся исполнителю после того, как вы примете работу.
6. В конце месяца оцените отчёт и решите, продолжать ли сотрудничество.

Если работа не соответствует договорённостям, можно открыть спор — поможет арбитраж.

Итог

Ведение одной соцсети у фрилансера обычно стоит 10 000–60 000 ₽ в месяц, оформление сообщества — 2 000–20 000 ₽, стратегия — 5 000–50 000 ₽, рекламный бюджет — отдельно. Цена зависит от количества площадок, частоты и формата публикаций, видео и рекламы. Начинайте с тестового месяца и понятных метрик.

Если параллельно нужно поднять сайт в поиске, посмотрите разбор сколько стоит SEO-продвижение. А чтобы найти SMM-специалиста прямо сейчас — создайте заказ и сравните предложения.